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有這樣一則故事,有兩個小時候就一起長大的朋友,之后都決定參與早教行列,并且同時選擇了一個相同的城市。經過半年時間的經營,有一位叫劉娥的女孩卻發現,好朋友所經營的早教生源非常好,但是自己加入的早教機構,卻一直都不見聲色,后來還因為這個事情,生了一場大病。
早教加盟店經營不好,是什么關系呢?劉娥經過詳細的分析,為什么自己的早教加盟店,會出現這種情況。排除了許多造成兩人的早教中心差異的問題,再從親自教課上來說,基本都是一樣的;從老師人員的配備上,也是總部一起招聘進來,不會有太大的問題存在。從這些方面出發,她始終沒有找到正確的突破口。無奈之下,劉娥只好求助于早教總部的專家。
通過專家的全面分析,并且經過了一個禮拜的實際調查,專家并沒有直接的給出答案,而是對她講了一個真實的故事:在美國紐約的一條街道上,有兩家超市同時開張,其中有一位老板為了競爭,為了能夠吸引更多的顧客,采用了非常多的方式,包括各種節日的打折與促銷方式,逐漸的增加店里的營業額,減少庫存降低成本。
但是,不管采取什么樣的形式,始終戰勝不了另外一家超市的業績。后來,老板和自己朋友出去吃飯,朋友直接問去哪一家?朋友很直接的就是回答,當然是去停車方面的地方吃飯。聽到這句話,他突然有了一種想法,一切都明了的樣子。自己的超市連個停車的位置都沒有,這樣肯定給消費者帶來了不便之處,當然競爭不過另一家超市了。后來,超市的老板開始尋找新的地址,最后換了一個非常不錯的地方,新店剛開張不久,就獲得了很多的顧客,再加上推出一些額外的服務,超市的生意越來越好了。
聽到這一則故事,劉娥突然大悟,自己的早教所存在的問題也是一樣的,沒有地方讓這些家長停車,因為對于親子教育來說,費用還是挺貴的,一般都是白領帶著孩子來上課,都會自己開車過來,所以一點早教機構沒有能夠停車的地方,他們基本都不會考慮。也因為工作忙,愿意選擇一個不讓他們那么麻煩的早教中心來上課。
專家再一次強調:參與早教行業,選址很重要之外,還有一些其他的問題存在,首先你沒有給家長帶來方便,所以生源肯定是達不到別人的要求。有時候,你不要考慮早教本身,你應該看一看,你的上課時間安排,給了家長方便嗎,讓他們不影響自己的生活習慣和工作日程嗎?
你的早教中心在什么位置,交通方便嗎?這個往往是更多家長關心的問題,就像是挑選一個房子一樣,大家都希望能夠居住在交通便利的地方,尤其是價格一樣,條件一樣的時候,交通所帶來的便捷,就是大家最想要獲得的優勢。
通過以上的例子,我們知道了經營早教加盟店要注意選址。經營早教加盟店,除了早教本身所擁有的資源以外,還需要考慮到此行業所面對的群體,大部分是孩子和家長,一定要以他們的角度出發,只有符合了家長的全部要求,才能夠讓你所加盟的早教行業,有更加飛躍的發展。
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