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　　創(chuàng)業(yè)者選擇賽道時，更多的會從個人經(jīng)歷和情懷出發(fā);而資本看賽道時，則會更關(guān)注市場機會與客戶群體。早教、幼教是教育領(lǐng)域重要的賽道之一，無論是線上平臺，還是線下機構(gòu)，近年來都不斷涌現(xiàn)處各種各樣的創(chuàng)業(yè)項目，不斷吸引著資本市場的目光。那么在投資人的眼中，早教、幼教市場究竟呈現(xiàn)著怎樣的格局?什么樣的項目會更易獲得青睞?

　　春曉資本投資副總裁Rachel在接受EduMax專訪時，分享了對早教、幼教市場的理解與項目投資邏輯。她認為：課程的開發(fā)和迭代能力是一個早教幼教機構(gòu)能夠在市場站穩(wěn)腳跟的核心要素;能否依靠品牌建立起足夠高的護城河，將決定企業(yè)未來的發(fā)展空間。

　　以下為精選內(nèi)容：

　　看點一：【資本看賽道】聚焦家長群體，關(guān)注教育標的

　　Q1：春曉資本為何會選擇關(guān)注教育產(chǎn)業(yè)?在教育產(chǎn)業(yè)眾多賽道中，又是為何將目光聚焦于早教幼教?

　　Rachel：我們認為，0到14歲孩子的家長是一個有著強支付能力的消費群體，對孩子的教育投入更是這個群體的主要開支之一。因此，隨著商品和消費需求的不斷升級，針對0到14歲孩子的教育市場會有較多機會。在此基礎(chǔ)上，我們更傾向于早教幼教領(lǐng)域的原因有四點：

　　*一， 群體基數(shù)大。隨著二孩政策放開后，我國每年有近1400萬新生兒，嬰幼兒的群體基數(shù)正在不斷擴大。

　　*二， 家長支付意愿強。現(xiàn)代社會競爭越來越激烈，家長越來越重視孩子的教育問題，對于優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品，嬰幼兒家長有著極強的支付意愿。

　　*三， 對產(chǎn)品和服務需求的升級。新生代的嬰幼兒家長以80、90后為主，他們普遍接受過良好的教育，家庭經(jīng)濟水平有較大提升，有著國際化的視野，消費理念以及對孩子的教育理念都有很大轉(zhuǎn)變。這個群體對新產(chǎn)品和服務的需求升級是必然的，這就為國內(nèi)早教幼教產(chǎn)品提供了很多機會。

　　*四， 國內(nèi)K12市場發(fā)展較為成熟，競爭也非常激烈，創(chuàng)業(yè)項目較難突破，因此相對于K12階段，我們會更傾向于早教幼教領(lǐng)域。

　　Q2：在早教幼教這一賽道中，您更傾向于哪些細分領(lǐng)域?

　　Rachel：總的來說，我們更傾向于扎實穩(wěn)健、團隊**的教育機構(gòu)，主要有四類：

　　第一類：托管班、托管機構(gòu)。嬰幼兒家長的年齡大部分在25歲到35歲之間，正處于事業(yè)上升期，工作繁忙，沒有足夠的時間帶孩子，因此，托管機構(gòu)是一個剛性需求。

　　第二類：本土的線下早教機構(gòu)。目前國內(nèi)影響力較大的早教品牌都是直接引入國外的成熟的早教體系，如美吉姆、金寶貝等，但受制于國外品牌本身更新速度與漢化所需時間成本等因素，這類品牌普遍有產(chǎn)品迭代速度過慢的問題，無法真正滿足國內(nèi)嬰幼兒家長的需求。因此，市場對本土的、有較強研發(fā)迭代能力的早教品牌有強烈渴求。

　　第三類：私立幼兒園。一方面，中國人口基數(shù)太大，公立幼兒園教育資源稀缺，同時，受政策影響，以前的民辦幼兒園發(fā)展速度偏慢，遠遠不能滿足市場需求。另一方面，越來越多的家長意識到，早期教育對于孩子性格的養(yǎng)成、習慣和思考方式的培養(yǎng)，以及世界觀、人生觀的樹立有著極其重要的影響，所以真正**的幼兒園有著極大的市場缺口。隨著政策對資本市場放開，將促使優(yōu)質(zhì)的民辦幼兒園品牌迅速擴張，為更多家庭提供優(yōu)質(zhì)的服務。

　　第四類：特長教育。特長培養(yǎng)不僅能使孩子有一個積極的愛好和擅長的技能，還能增強孩子擇校時的競爭力，尤其是國外學校招生時會更看重孩子的特長能力。例如，常青藤高校選擇學生時，會有大比重的分數(shù)來自于對其體育能力的評價。 因此，越來越多的家長會更有意愿、更有目的性地讓孩子接受特長教育。另外，國際學校也特別需要這類教育產(chǎn)品與其原有的教育體系進行結(jié)合。無論在C端還是B端，特長教育都有著較大市場空間。

　　看點二：【資本看市場】萬億級的市場，仍處于早期階段

　　Q3：就您了解，早教幼教有多大的市場規(guī)模?目前的市場現(xiàn)狀如何?

　　Rachel：我國每年有1400萬新生兒，目前早教幼教機構(gòu)的單節(jié)課時費平均在100-200元之間，一二線城市里平均一個家庭每年對孩子的教育投入超過萬元。雖然沒有專門估算過這一市場的規(guī)模，但我認為，早教幼教應該是一個萬億級的市場，有足夠的想象空間。

　　總的來說，國內(nèi)的早教幼教領(lǐng)域還是一個偏早期的市場。從地域分布來看，一線城市競爭會比較激烈，但是市場空間仍在。三四線城市的市場需求已經(jīng)成熟，而優(yōu)質(zhì)的品牌更為稀缺，可能會有更多的機會。

　　Q4：您認為，近年來早教幼教市場發(fā)生了什么變化?*大的亮點是什么?

　　Rachel：首先，不論是國家政策，還是幼兒園經(jīng)營者本身，都開始以一個更開放的狀態(tài)來迎接資本的進入。

　　其次，雖然仍然有應試需求，但近年來這類需求正在弱化，家長和機構(gòu)的教育理念都有很大的轉(zhuǎn)變和進步，從結(jié)果導向變得更加關(guān)注教育本身。

　　第三，越來越多的資本開始關(guān)注早教幼教市場，未來幾年，將會有更多的資本陸續(xù)進場，競爭會越來越激烈，這些也將推動市場更快的發(fā)展。

　　看點三：【資本看項目】通過產(chǎn)品與服務構(gòu)建品牌壁壘

　　Q5：您認為一個線下早教類項目要取得成功，在運營中有哪些關(guān)鍵點必須注意?

　　Rachel：線下教育連鎖本身是一種現(xiàn)金流很好的商業(yè)模式，在此基礎(chǔ)上，如果能夠更加積極地借助資本的力量，相信會對重資產(chǎn)模式的快速擴張?zhí)峁┖艽髱椭?/p>

　　另外，在擴張的過程中，產(chǎn)品和服務的標準化是所有線下連鎖品牌必將面臨的挑戰(zhàn)，教育機構(gòu)也不例外。

　　最后，課程的開發(fā)和迭代能力是一個早教幼教機構(gòu)能夠在市場站穩(wěn)腳跟的核心要素，因此，研發(fā)團隊的建設是這類機構(gòu)無法回避且必須重視的問題。

　　Q6：作為一位投資人，對于一個早教幼教賽道的項目，您會從哪些方面進行判斷?

　　Rachel：第一，市場需求是我們判斷賽道的出發(fā)點，客戶的需求決定行業(yè)的趨勢。

　　第二，產(chǎn)品是否足夠有特色，在同類競品間表現(xiàn)是否足夠強勢，將決定一個創(chuàng)業(yè)項目在前期能否生存下來，獲得市場認可。

　　第三，目標群體的消費意愿、支付能力，以及獲客成本，將決定一個項目的盈利能力。

　　第四，產(chǎn)品一旦投入市場，勢必無法避免抄襲者，而早教幼教又沒有一個結(jié)果性的指標能客觀地衡量教學效果。因此，團隊是否對品牌和服務能力足夠重視，能否依靠品牌建立起足夠高的護城河，將決定企業(yè)未來的發(fā)展空間。

　　總的來說，對于天使階段的項目，我們首先要判斷項目所處細分賽道是否有足夠的勢能;其次再看團隊是否足夠強大，并且適合這一賽道。適宜的團隊天然地具有吸引資源的能力，能夠幫助企業(yè)更快地成長。對于A輪后的項目，我們會更加重視企業(yè)已有的業(yè)務數(shù)據(jù)是否能驗證其商業(yè)模式。

　　Q7：您有什么話想對早教幼教領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者說嗎?

　　Rachel：教育是一個責任重大、意義重大的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，要想做長久的生意，就不能過于急躁。希望大家能夠耐得住性子，更精心地打磨自己的產(chǎn)品。相信優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品定能受到資本的青睞，最終贏得市場。
 

網(wǎng)友評論：投資創(chuàng)業(yè)是需要心計，不能著急才能穩(wěn)操勝券。早教加盟的話需要聽從總部的指揮才能運營的好
網(wǎng)友評論：早教加盟投資的本錢很大的，如果籌備資金不夠還是不能輕易啟動，不能聽他們銷售人員瞎忽悠
網(wǎng)友評論：感謝分享，加盟任何行業(yè)其實都不簡單