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　　每日一句教育學(xué)

　　我認為，好的先生不是教書，不是教學(xué)生，乃是教學(xué)生學(xué)。

　　——中國著名教育家陶行知

　　加盟商最怕什么?

　　加盟前好吃好喝的“供著”，想要培訓(xùn)?好，來總部，培訓(xùn);想要考察?好，看中哪里了，總部派人考察去;幾乎可以說是有求必應(yīng)。

　　等到交了加盟費以后：Nothing。什么也沒有了，說好的運維支持，沒有了;說好的定期考察，不管了;說好的人員培訓(xùn)，額外付費了……

　　因此，加盟商在選擇品牌商的時候，格外地小心翼翼，生怕“上錯花轎嫁錯郎”。

　　品牌商最怕什么?

　　加盟商太離散了——管不過來了;加盟商經(jīng)營不善——關(guān)門了;加盟商收了會員費以后——攜款跑了……因此，品牌商在收取費用的時候，會算得格外清楚，場地費、裝修費、運營費、設(shè)備費、品牌保障金等條目，一分也不能少，后面出現(xiàn)問題了，哪些押金是可退的，哪些是加盟商“自認倒霉”的，都要一條一條寫清楚，不能馬虎。

　　但是為了擴大品牌影響力，最重要的是，賺錢，品牌商要不斷地擴充體量，尋找新加盟商，進行開源，殊不知，在這個過程中，就會忽略“老加盟商”。

　　早教連鎖品牌的加盟同樣如此。

　　最近有個朋友跟33講了他的困惑：而立之年，想要自己創(chuàng)業(yè)，看準(zhǔn)了早教行業(yè)，想要加盟一個性價比比較高的早教品牌，一來有保證，二來影響力大，好招生、好運營。

　　33答應(yīng)這位朋友會在近期盤點一下值得加盟的早教品牌，無奈事情很多，一直耽擱了，這位朋友就率先被某A早教品牌的加盟負責(zé)人“看上了”。

　　“你來總部看一下吧，看完你就知道了。”

　　“你加盟吧，現(xiàn)在加盟還有優(yōu)惠。”

　　“給您做了一份早教加盟費用清單，你看看啊，不要猶豫了。”

　　……

　　朋友很苦惱，這個人“珠連炮”似的給他推送，讓他很煩，讓他沒時間思考，“他們的表格做的很粗糙，有很多項沒包含進去，這些暫且不說，做表格的這位‘人才’對表格標(biāo)題進行居中的方式居然是打了一堆空格，然后使標(biāo)題看似在中間的，這人連最基本的辦公技能都沒有……”而就在今天，這位負責(zé)人直接聯(lián)系朋友說，現(xiàn)在加盟連保證金都可以不收了。

　　不靠譜。

　　在加盟費的若干組成里面，如果需要打折或者減免的，那么一定不應(yīng)該是品牌保證金，因為看待這是一個品牌到底是想做品牌還是撈快錢的重要參考。

　　此前33在采訪一個高端母嬰連鎖品牌的時候，擁有集團財力支持的總經(jīng)理說，品牌保證金是一定要收的，我們又不圖加盟商那幾萬塊錢，但是他們跑了，對我們品牌就造成巨大損失了，這是最重要的。

　　但同時這位老板也很實在地說了，品牌商難免會有些“邊撿西瓜邊丟西瓜”，在尋找新加盟商的時候，忽略了老加盟商，因為開發(fā)市場的需要啊，你不能總圍著一個轉(zhuǎn)。品牌商一邊開店一邊關(guān)店是正常的，最后能維持在30%左右，其實就不錯了。

　　而還有一位做小兒推拿加盟的品牌商卻十分在乎維護老加盟商。

　　這位老總對33說，現(xiàn)在是全面的口碑時代了，你1個沒維護好，他到處說;2個沒維護好，他們就能搭上線，然后一傳十、十傳百，人漸漸多了，你再想發(fā)展新的加盟商就很難了，圈子就那么大點兒……

　　早教行業(yè)或許可以借鑒其他行業(yè)的經(jīng)驗，要把早教加盟體系完善好，把加盟標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃好，畢竟，模子印好了，錘煉出來的“復(fù)制品”才會是上等品。

　　早教加盟也會出現(xiàn)別的行業(yè)那樣，一邊開門一邊關(guān)門嗎?維護好老加盟商就沒有精力開發(fā)新加盟商了嗎?這之間有沒有一個平衡點呢?