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　　最近很多人向我們咨詢有關想在早教行業創業的問題，首先我都會先問他們這個問題。作為一個創業老兵我深知這點對一個初次創業的人來說是多么多么的重要(重要的事情說三遍)。

　　什么是“做好了心理準備?”

　　很多人是不明白這個道理的,一旦你做好了創業的準備，那我可以告訴你：恭喜你!從今天起你將走上一條通關打怪的道路，分分鐘都會面臨生與死的問題，你的血袋準備好了嗎?

　　創業的路就是你將踏上一片未知的原始森林，你想走進去并且想活著出來，請謹記第一條法則：風險到來時，你的承受底線是什么?

　　面對每天都會出現的風險，你的心理承受的底線有沒有設定好?創業的過程就是解決問題的過程，要學會小成本試錯，不要跑的太快，在叢林里跑的越快死的越快。你永遠不要奢望從A點進去，就會在B點出來，你所出來的地方永遠不是你能看到的地方。在叢林里沿著溪流走，盡管付出的時間和路程遠一點，但這是你最有可能活下來的一條路，創業沒有捷徑，除非你是天才，天才的成功也要靠運氣。

　　做好了心理準備就看看你選擇的市場方向：早期教育行業的確是個不錯的行業，0—8歲的人口數量達到了1.1億，全國平均下來每個家庭年支出的教育費用達到3000元，市場規模達到萬億。教育的多元化特點又決定了這個行業不會像互聯網一樣被幾家壟斷，給創業者無路可走。就像新東方這樣的語言培訓巨頭所占的市場份額就是幾個點而已，在早期教育行業人人都有路走，關鍵看你是否走的下去。

　　在這個行業創業，聽到最多的一句話就是要有“情懷”!情懷是什么?是蠟炬成灰淚始干?是奉獻?還是公益?情懷能驅動你的事業走多遠?

　　我的理解是：情懷就是你對這個行業的熱愛以及你能提供什么樣的教育價值觀和正確的教育理念。一個沒有教育理念的機構就如同一個沒有靈魂的軀殼，想要在這個行業撈快錢，我勸你還是住手吧(最近遇到了很多這樣的人，只想在這個行業撈一把，我實在也是無語)。

　　而在這個行業內創業的很多人都是媽媽，她們在養育孩子的過程中處于愛孩子，又在照顧孩子的過程中逐漸萌生了這個想法，覺得自己如此愛孩子是否也可以帶帶其他孩子。在這里我先提醒的是，用愛來帶孩子沒錯，但是你是要創辦一個企業，一個企業首要的問題是如何管理好你的員工和企業運營的問題，這是兩個層面的問題。

　　當你有了創辦企業的想法，第一步就是要根據的資源狀況確定一個創業方向。自己應該選擇什么什么樣的早教品牌，

　　接下來就是品牌定位的問題，教育機構首先要考慮你提供的是什么教育理念?并將這個教育理念貫徹到所有的教學體系當中去。很多園所的教育理念都體現在園長身上，所以先找一個有教育理念的園長就非常重要。

　　接下來設計你的VI以及SELOGEN，品牌符號就是一把錘子，它是品牌植入客戶心中很重要的一個元素。以下定位路徑請參考：

　　1、誰是我的客戶?

　　2、我為他們創造了什么價值?

　　3、與其他競品相比，我創造的價值有何獨特性?

　　4、憑什么只有我可以為他們創造這種獨特價值?

　　5、我的客戶購買了我的產品或服務以后，我的教學體系、服務體系、督導體系是如何搭建的?

　　6、我制定的收費標準他們能接受嗎?

　　7、我的發展模式是怎樣的?

　　8、我的商業模式的死穴在哪里?就是最擔心什么的出現，會使生意遭受致命打擊。

　　品牌建設分為四個階段：品牌導入期、品牌建設期、品牌滿意度、品牌美譽度。

　　選址首先要考慮坪效的問題，很多早教機構虧損的原因就是房租成本太高造成的。選址要考慮的因素有：內外部的環境、采光、低層、消防、內外部環境、安全性等。室內設置國家都有相應的標準，應該確定好你的教學內容，內容和內部設置是密切相關的。

　　開店之前要確定好教學內容，內容包括：

　　1、兒童如何發展和學習(要了解兒童特點如：性格、脾氣、愛好等及共同的特征);

　　2、學習環境的建立和教學計劃;

　　3、兒童應該學什么，讀寫，數學，科學，藝術，社會學，技能等;

　　4、如何教學?建立一個組群和兒童建立起關系，幫助引導孩子的行為，通過不同區域教學，老師需要評估每個孩子;

　　5、建立和家長關系以及互動;

　　針對兒童的特點要設置符合兒童發展的游戲、探索、實驗類課程體系。

　　開業初期的推廣建議以新媒體結合官媒的方式進行，做好各媒介的留存，再進行流量的轉化，后期以口碑傳播、老客戶拓展新客戶的方式進行。推廣流量的轉化是有一定可比性的參考。當有了良好的開始以后，要不斷傳遞價值給客戶，教育行業不要用用戶思維去運營，要用客戶思維去做好服務，這才是長久生存的核心。有一句經典的銷售法則告訴你：所有的銷售是從客戶開始第一筆交易后才開始的。